Das didaktisch schlüssig aufbereitete durchgehend zweifarbig gestaltete Werk befasst sich neben den Grundlagen insbesondere mit den Schwerpunkten: - Besonderheiten des Industriegütermarketings - Bestimmung der Wettbewerbsposition: Organisationales Beschaffungsverhalten relative Konkurrenz- und Ressourcenanalyse - Geschäftstypenspezifisches Marketing im Produkt- Projekt- System- und Integrationsgeschäft - Geschäftstypenwahl und -wechsel Diese Auflage ist vollständig überarbeitet und durchgängig aktualisiert um zahlreiche neue aktuelle Beispiele angereichert und insgesamt sehr leserfreundlich gestaltet. Insbesondere sind die Kapitel zum Organisationalen Beschaffungsverhalten zum Brand Management sowie die Ausführungen zu den Geschäftstypen überarbeitet und erweitert. Damit spiegelt diese Auflage den aktuellen Forschungsstand zum Industriegütermarketing wider. Source: https://www.artikelschreiber.com/.