Gehaltsverhandlung: So führen Sie ein erfolgreiches Gespräch über Lohnerhöhung

Eine Gehaltsverhandlung ist für viele Arbeitnehmer ein heikles Thema. Doch mit der richtigen Vorbereitung, einer klaren Strategie und überzeugenden Argumenten können Sie Ihre Chancen auf eine Gehaltserhöhung erheblich steigern. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie sich optimal auf ein solches Gespräch vorbereiten, es souverän führen und Ihre Ziele erreichen können.

Warum eine gute Vorbereitung entscheidend ist

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Gehaltsverhandlung liegt in der Vorbereitung. Eine Studie des Beratungsunternehmens Korn Ferry zeigt, dass 70 % der Arbeitnehmer, die sich intensiv auf Gehaltsgespräche vorbereiten, eine Erhöhung erzielen. Doch wie bereitet man sich am besten vor?

• Marktwert recherchieren: Informieren Sie sich über branchenübliche Gehälter in Ihrer Region. Plattformen wie gehalt.de oder Glassdoor bieten Einblicke in Gehaltsstrukturen.


• Eigene Leistungen dokumentieren: Notieren Sie Ihre Erfolge, Projekte und den Mehrwert, den Sie für das Unternehmen geschaffen haben. Konkrete Zahlen und Fakten sind hierbei besonders hilfreich.


• Ziele festlegen: Überlegen Sie sich, wie viel mehr Gehalt Sie verlangen möchten. Eine realistische Spanne liegt oft zwischen 5 % und 10 % des aktuellen Gehalts.

Wie beginne ich ein Gehaltsgespräch?

Der Einstieg in das Gespräch ist entscheidend. Beginnen Sie mit einer positiven Note und zeigen Sie Wertschätzung für die Zusammenarbeit. Ein Beispiel könnte sein:

"Ich schätze die Möglichkeiten, die mir hier geboten werden, sehr und freue mich über die Verantwortung, die ich übernehmen durfte. Ich würde gerne über meine Entwicklung im Unternehmen und eine mögliche Anpassung meines Gehalts sprechen."

Vermeiden Sie es, direkt mit Forderungen einzusteigen oder private finanzielle Gründe anzuführen. Der Fokus sollte stets auf Ihrer Leistung und Ihrem Beitrag zum Unternehmen liegen.

Welche Argumente überzeugen?

Starke Argumente sind das Herzstück jeder Gehaltsverhandlung. Hier einige Beispiele:

• Erfolge: "Im letzten Quartal konnte ich durch meine Maßnahmen die Verkaufszahlen um 15 % steigern."


• Zusätzliche Verantwortung: "Seit sechs Monaten leite ich das Teamprojekt XY erfolgreich."


• Marktvergleich: "Laut aktuellen Branchenreports liegt das durchschnittliche Gehalt für meine Position bei etwa X Euro."

Bleiben Sie dabei sachlich und vermeiden Sie emotionale Argumente wie "Ich brauche mehr Geld". Stattdessen sollten Ihre Aussagen stets faktenbasiert und professionell sein.

Wie viel Gehaltserhöhung kann ich verlangen?

Die Höhe der Gehaltserhöhung hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie Ihrer aktuellen Position, der Branche und dem Unternehmenserfolg. Laut einer Umfrage von StepStone beträgt die durchschnittliche Gehaltserhöhung in Deutschland etwa 3 % bis 5 %. Nach fünf Jahren Betriebszugehörigkeit können jedoch auch höhere Steigerungen von bis zu 10 % realistisch sein, insbesondere wenn Sie zusätzliche Verantwortung übernommen haben.

Ein Beispiel: Wenn Ihr aktuelles Jahresgehalt bei 50.000 Euro liegt, könnten Sie eine Erhöhung auf etwa 52.500 bis 55.000 Euro anstreben.

Was tun bei Ablehnung?

Nicht jede Verhandlung führt sofort zum Erfolg. Wichtig ist, dass Sie professionell bleiben und nach Alternativen fragen. Zum Beispiel:

"Ich verstehe Ihre Entscheidung. Können wir in drei bis sechs Monaten erneut über dieses Thema sprechen? Gibt es bestimmte Ziele, die ich bis dahin erreichen sollte?"

Eine andere Möglichkeit ist es, über nicht-monetäre Benefits zu verhandeln, wie flexible Arbeitszeiten, zusätzliche Urlaubstage oder Weiterbildungsmaßnahmen.

Lokale Besonderheiten in Berlin

In Berlin sind Gehälter oft etwas niedriger als in anderen deutschen Großstädten wie München oder Frankfurt, was durch die geringeren Lebenshaltungskosten teilweise ausgeglichen wird. Dennoch zeigt eine Studie von Statista, dass die Nachfrage nach Fachkräften in Berlin stetig steigt, was Arbeitnehmern eine stärkere Verhandlungsposition verschafft.

Zudem legen Berliner Arbeitgeber zunehmend Wert auf Work-Life-Balance und bieten Benefits wie Homeoffice oder Zuschüsse für den öffentlichen Nahverkehr an – Aspekte, die ebenfalls Teil Ihrer Verhandlung sein können.

Zusammenfassung: Erfolgreich zur Gehaltserhöhung

1. Bereiten Sie sich gründlich vor: Recherchieren Sie Ihren Marktwert und dokumentieren Sie Ihre Leistungen.


2. Starten Sie das Gespräch positiv und sachlich.


3. Argumentieren Sie faktenbasiert und professionell.


4. Setzen Sie realistische Ziele: Eine Erhöhung von 5 % bis 10 % ist oft angemessen.


5. Bleiben Sie bei Ablehnung höflich und suchen Sie nach Alternativen.

Mit diesen Tipps sind Sie bestens gerüstet für Ihre nächste Gehaltsverhandlung – sei es in Berlin oder anderswo. Denken Sie daran: Selbstbewusstsein und eine gute Vorbereitung sind der Schlüssel zum Erfolg!