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Pitch Decks: So wird die Startup-Präsentation zum Erfolg

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Gründer ✓ Pitch ✓ Eindruck ✓ Wer ✓ Minuten ✓ Investoren ✓ Decks ✓ Folien ✓ Deck

Zusammenfassung:    

Die Grundregel für diese Pitch Decks lautet: Informationen müssen kurz und knackig auf den Punkt gebracht werden – denn oft haben Start-ups nur eine einzige Chance, um bei einem vielbeschäftigten Investor Eindruck zu machen. Sinnvoll ist, sich ein Pitch Deck mit Basisinformationen anzulegen und dieses je nach Zielgruppe anzupassen: Wer etwa vor Investoren präsentiert, der wird mehr Zahlenwerk benötigen als bei einer Präsentation vor Kunden, wo das Produkt im Vordergrund steht. Hier wird zum Beispiel geraten, dass Gründer eine Story erzählen sollen, welche die Zuhörerschaft emotional fesselt – denn immerhin liebt jedermann die Legenden, dass Facebook in einem Studentenzimmer und Apple in einer Garage gegründet wurde.

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      Start-ups haben oft nur wenige Minuten Zeit , um ihre Idee bei Firmenkunden oder Anleger zu präsentieren. Wer sich hier mit einem Pitch Deck vorbereitet , ist klar im Nutzen. Format. at zeigt , worauf es dabei ankommt. Wenn Start-ups um die Wohlwollen von Firmenkunden , Förderstellen und Anleger buhlen , dann haben sie dafür meist nur wenig Zeit – es gilt , in ein paar Minuten einen guten Impression zu machen. Unabdingbar dafür sind sogenannte „ Pitch Decks “ : Eine Zusammenballung von Folien , auf denen die wichtigsten Entscheidungskriterien des jungen Anbieters zusammengefasst sind. Die Grundregel für diese Pitch Decks lautet : Informationen müssen kurz und knackig auf den Abschnitt gebracht werden – denn oft haben Start-ups nur eine einzige Möglichkeit , um bei einem vielbeschäftigten Anleger Impression zu machen. Konzeption ist das halbe Leben

      Wichtig ist laut Dorian Hildebrandt , Begründer und Geschäftsführer der Work-Investment-Plattform Tageau , sich bereits im Voraus Gedanken darüber zu machen , welche Informationen die Investoren brauchen und welche Fragen sie stellen könnten. „ Zielgruppenorientierung “ ist hier das wichtigste Schlagwort : ' ' Der Pitch sollte die Perspektive des Zuhörers widerspiegeln und den Benutzen , den er daraus ziehen kann , problemorientiert beleuchten '' , sagt Hildebrandt. Sinnvoll ist , sich ein Pitch Deck mit Basisinformationen anzulegen und dieses je nach Zielgruppe anzupassen : Wer etwa vor Anleger präsentiert , der wird mehr Zahlenwerk benötigen als bei einer Darstellung vor Firmenkunden , wo das Erzeugnis im Vordergrund steht. „ Begründer sollten sich beim Präsentieren immer in die Funktion des Publikums versetzen “ , sagt Hildebrandt. Die Kernfrage lautet : Was will die Kundschaft wissen. Es geht um die äußeren Angaben

      Nicht zu vernachlässigen ist überdies die Aktion der Präsentation : Wer zu viel schwafelt oder unübersichtliche Folien mitbringt , der verliert schnell die Aufmerksamkeit seiner Zuhörerschaft. Extrem wichtig ist laut Hildebrandt , nicht zu sehr an Einzelheiten festzuhalten , sondern seine Botschaft so einfach wie möglich und informativ wie nötig zu halten. ' ' Entrepreneure sollten bei der Vorbereitung und Gestaltung ihres Pitch Passagierdecks immer eines im Kopf behalten : Ein Pitch ist ein Türöffner '' , sagt Hildebrandt : ' ' Das Zweck eines Pitches ist es , die nächsten Maßnahme mit dem Finanzier zu gehen , nicht der Leistungsnachweis des erhofften Deals ''. Mit Bezahlen und Aufstellungen sollten Präsentatoren eher sparsam umgehen – es sei denn , es passt zur Kundschaft , vor der präsentiert wird. Generell machen prägnante Grafiken und Fotos aber einen besseren Impression als graue Zahlenkolonnen. Hildebrandt setzt , ebenso wie etwa der US-amerikanische Startup-Fachmann Guy Kawasaki , auf die 10/20/30-Regel : Ein gutes Pitch Deck besteht aus zehn Slides , lässt sich in zwanzig Minuten präsentieren und verwendet niemals eine Schriftgröße unter 30pt. Dos & Don’ts

      Weitere Ratschläge für die perfekte Darstellung gibt es auf der Internetpräsenz improvepresentation. co , auf der unter anderem Motive für Pitch Decks gekauft werden können. Hier wird zum Beispiel geraten , dass Gründer eine Geschichte erzählen sollen , welche die Zuhörerschaft emotional fesselt – denn immerhin liebt jedermann die Mythen , dass Facebook in einem Studentenzimmer und Apple in einer Garage gegründet wurde. Und Österreichs Begründer haben wohl nicht minder spannende Entstehungsgeschichten zu erzählen. Weiters ist es wichtig , die Folien nicht zu überladen , sondern bloß einen Gedanken pro Dampfsperre zu präsentieren – eine Dampfsperre sollte dabei aber auf jeden Sachverhalt auch für das Kollektiv reserviert sein , um zu zeigen , welch geniale Köpfe hinter dem eigenen Produkt und Unternehmensart stehen. Ebenso sollte auf eine einheitliche Gestaltung der Folien wert gelegt werden – Präsentationssoftware wie Power. Point ermöglicht , entsprechende Master-Folien zu gestalten. No-Gos sind hingegen kleine Schriftwerk , zu viele Aufzählungspunkte , zu viel Text , eine Überbeanspruchung der Präsentationszeit – und miserable Vorbereitung. Denn oft wird das Auditorium im Nachhinein Fragen stellen ; und diese sollte ein Begründer beantworten können. Struktur und Best-Practice

      Doch welche Inhalte sollten in einem Pitch Deck abgedeckt werden. Zum Pflichtprogramm gehören auf jeden Sachverhalt die Problemstellung , die eigene Lösung und das Team. Auch Geschäftsmodell , Marktüberblick und Wettbewerbssituation sollten nicht fehlen ; wer bereits beeindruckende Unternehmenskennzahlen zu bieten hat , der sollte diese KP. Is ebenfalls nicht verheimlichen. Eine Rohfassung für ein Pitch Deck können sich Start-ups bei Pollenizer ansehen. Wer sich überdies am Benchmark orientieren will , der ist bei Pitchenvy. com gut aufgehoben : Hier kann man sich die besten Pitch Decks ausgewählter Start-ups ansehen. .
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      Pitch Decks: So wird die Startup-Präsentation zum Erfolg
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